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    第五七四章先来后到

    楚家想要天净沙在云阳境的独家代理权,这对凤家堡而言,根本就是意外之喜,虽然还有些细节要谈,不过双方合作的大框架,却三言两语间就已经敲定。

    楚家,有此类合作的丰富经验,只要在成熟的范本上略加修改,一切万事大吉,至于具体的小细节,嗯,先喝酒,先喝酒。

    云阳境,太远了,凤家堡根本力所不及,现在楚家主动找上门来,凤家堡没有不答应的道理,更不要谈中间还有令狐侠和凤如山共同出生入死的交情。

    至于天元派,一来天元派并不以灵植、酿酒见长,天净沙毕竟只是炼气期修士适用的灵酒,利润太薄,天元派不大看得上眼,投入的人力、物力有限;二来在商业、流通领域,出了岐岭境,天元派的影响力也没什么值得自豪之处,否则的话,也不至于祝融火炉,在岐山境还要找飞灵派“合作”。因此,在天元派的运作下,天净沙一号的推广,并不是特别的顺利。

    楚冰儿也不过是偶然听到了天净沙的消息,事关天元派,随便多问了几句,才想起以之为借口,陪令狐侠出来散散心罢了。至于天净沙本身,一个小单而已,不值得楚家太过重视,只要差不多过得去,楚冰儿也不会斤斤计较。

    而凤家堡,只是要求在天净沙的利润中分成,除此之外,也没有更多计较的欲望,自然,他们也没有计较的能力。

    当然,蚊子再小也是肉,天净沙放在凤家堡不值钱,但交给兴隆商行,自然又是另一番光景,这种有特色的产品,作为流通领域老大的兴隆商行,总是欢迎的,也有相应的经验、资源、渠道去运作此事,操作的好了,也未比不能成为一棵摇钱树,而且即使天净沙一号本身的成绩差强人意,其后续产品的开发,也是一个不错的风险投资。

    可惜,看到这一点的,不仅仅是楚冰儿一个,近水楼台先得月,岐山境蔡家,也看上了天净沙,而且无巧不巧,蔡家派来谈判合作事宜的蔡信达,只比令狐侠他们两个早到了三天,现在正好也在凤家堡。

    “端木,你过得了美人关!当年林菀城那么多美女你都看不上,现在还不是被茂湘妹子收拾的服服帖帖。你也不用激我,你喝完三杯酒,明天我就去和蔡信达玩玩,干正经事我不行,捣捣乱谁还不会。蔡家,嘿嘿,冰儿当年想在阴山开两个小铺子,他们哼哼唧唧半天不肯答应,我早就看他们不顺眼了。”

    令狐侠对蔡家的印象,一点也不好。

    蔡家的胃口,比楚冰儿大多了:蔡家不仅仅满足于天净沙在岐山境的经营权,而是想一次性买断天净沙在整个华夏大陆的经营权,不仅是天净沙一号,就是后续的天净沙二号、天净沙三号等等,蔡家也想要有同等条件下的优先权。

    简单地说,蔡家想要打包买下天净沙这个品牌。

    买下天净沙整个品牌,当然就不是一个云阳境的独家代理这么简单了,凤家堡和蔡家,以前没什么合作,甚至由于飞船基地的事,蔡家对凤家堡,还有点小小的不痛快。两家之间,缺少最基本的信任,因此两家的谈判,还在进行之中,也可以说刚刚开始,如果蔡家突然间多了楚家这么一个“竞争者”,对凤家堡来说,自然是好事。

    “令狐,这不行,你别乱来,我们和蔡家,都是兴隆门弟子,做事要守先来后到的规矩。”

    见令狐侠喝的有点多,说话舌头渐渐的大了起来,楚冰儿忍不住出言阻止道。

    “冰儿你放心,这我还能不知道。你忘了我还是凤家堡的长老。明天我就以凤家堡长老的身份去和蔡信达打擂台,想糊弄我醉虾,他蔡信达总要掂量掂量吧。”

    人逢喜事精神爽,令狐侠今天,确实喝的有点多,但兴隆门基本的规矩,他还不至于忘记。

    “哈哈,令狐,听说你这几十年专心研究怎么生双胞胎,而且很有心得,蔡信达不一定知道你的大名吧。”

    论喝酒,楚尘和令狐侠差的不是一点半点,虽然有彭婉琼在旁边助阵,也喝得二麻二麻的,话也有点多。

    “嗯,这个,冰儿,要不你也弄个凤家堡的长老当当算了。我记得当年在云阳城讲演团,老凤和我第一次喝酒,你就在旁边看着。当时老凤看我追你追的辛苦,就邀请我们夫妻两个做凤家堡的长老,我立马就答应了,我记得你怕我伤心,也没有好意思拒绝,老凤真够朋友。端木,你还没喝酒呢。对了,小清,蔡家都提出了什么条件和要求,你给我说说,别到时候我啥都不知道,让蔡信达笑话,丢了冰儿的面子。”

    令狐侠本是不拘小节之人,在楚冰儿成为凤家堡长老这样的“小事”上,将时间“略略”提前几天之类的“小小变通”,他根本不在乎,还随口编出了凤如山为朋友两肋插刀的“小故事”,倒也绘声绘色。

    “呸!就会胡说八道,你当时喝死了才好呢,免得后来天天烦我。端木大哥,我们凤家堡的要求,和蔡家的条件,分歧大吗?”

    令狐侠可以对兴隆门或明或暗的规则不放在心上,但楚冰儿却深知违反规则的后果,不仅仅是得罪蔡家这么简单。

    一旦被打上了不守规矩的标签,也许不会马上有什么看得见的后果,但影响之大,却不是天净沙这样一个产品的得失可以比拟的。

    没有人愿意和一个不守规矩的人来往,大家都不理你,全世界就剩下你一个人玩,没有传说中的主角光环,一个人,还能玩出什么花样!

    至于在规则的理解上有些差异和争执,那是另外一个问题,和赤裸裸的没下限不是一码事,这就是传说中的擦边球了。楚冰儿不会明目张胆的不守规矩,但打打擦边球,她并不反对。

    事实上,打好擦边球,既充分利用规则的好处,又尽量使自己不受规则的约束,或者说,少受规则的约束,是所有成功人士必备的素质。

    令狐侠确实是凤家堡的长老,而楚冰儿作为长老的家属,坐在凤家堡一边壮壮声势,蔡家即使心里不满,也没有什么话好讲。

    这不犯规。

    特别是令狐侠很久以前就是凤家堡的长老了。

    至于楚冰儿临时成为凤家堡的长老,就有过犹不及之嫌,显然是一个馊主意,虽然令狐侠的故事很精彩,但故事就是故事,无论再精彩的故事,仍然是故事,蔡家愿意的话,这样的故事,瞒不住人的。

    “呵呵,冰儿,兴隆门如何会把一个小小的凤家堡放在眼里,蔡家对凤家堡,只有恩赐,没有条件,我们凤家堡,也没有对蔡家提要求的资格,只有选择接受或者不接受蔡家的恩赐,渠道为王,不正是你们兴隆商行的座右铭吗?”

    端木靖面带微笑,眼神却冷冰冰的没有一丝笑意。显然,凤家堡和蔡家的“合作”,谈的并不顺利,蔡信达,也不是一个助人为乐,毫不利己,专门利人的,嗯,某个人。

    其实,蔡家的条件,在外人看来,并不算很过分。

    蔡家承诺,将会一次性的付给凤家堡一大笔灵石,买断天净沙一号的配方使用权,而且蔡家会将天净沙一号在岐山境利润的一成拿出来,投入到天净沙后续系列产品的研究,以换得对后续研究成果的优先使用权。

    至于岐山境以外的各境,呵呵,凤家堡有能力将天净沙推出岐山境吗?本来就办不到事,凤家堡就不用操心了。

    而天净沙能给蔡家带来多大的收益,那是蔡家的事,赚多了是蔡家有这个能力,赚少了是蔡家运气不好,总之,和凤家堡无关。

    虽然,天净沙是凤伯言的心血,但自己的孩子,辛辛苦苦的拉扯大,最后却成了别人的“女婿”,这种事,天底下不知道有多少,天净沙,不是第一个,也决不会是最后一个。

    当然,对于天元派已经开始生产销售天净沙的事实,考虑到天元派和凤家堡的特殊关系,蔡家很大度的表示,岐岭境除外,天元派想在岐岭境怎么玩,他们不会过问,蔡家,很大方的,不是吗?

    实际上,没有天元派在岐岭境的初步成功,蔡家又如何看得上天净沙这样毫无知名度的低级产品。

    蔡信达在临来之前,蔡家方案的基本框架已经定了下来,现在凤家堡能争取的,不过是在一些具体技术细节上的长长短短。

    天底下不知道有多少和天净沙一样“有意思”的奇思妙想,又有多少个和凤伯言一样雄心勃勃的小修士,他们同样耗尽了自己毕生的心血,却由于缺少“舞台”而终至默默无闻,天净沙能有这么一个上台露脸的机会,已经很幸运了。

    自己的产品能搭上兴隆商行这块金字招牌,蔡信达不认为小小一个凤家堡,还能有什么不满意的。

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